所谓干一行爱一行，
有总结才有沉淀，才有收获，
学习是如此，工作道理也是如此。
我因为公号上的文章偶然被一些行业的大佬看到，
得到认识到行业的大佬，可以当面请教。
若没有公号的契机，这些大佬时间那么宝贵，其实不大容易能认识到。
所以说，多总结，多分享，没啥坏处。
上周，听到一位老师说的“从众心理” ，引起了我对于家长报班心理逻辑的思考。
你还别说，家长是各种各样的，在对待同样一件给孩子报班这件事，也是分很多不同类型的。
今天，我们就这点来说道说道，我观察的，经历的，总结的。
第一类家长，也是每个人周边比较常见的。
“跟风型家长”。
先下结论，再做分析：这类家长是超大型机构的最爱，目标客户。
这类型家长的“从众心理” 是最重的。
往往会被超大机构通过大型专家讲座，大型名师讲座，各种进校讲座，
报名窗口期，限时联报优惠，再加上学管的“临门一脚” ，脑子一热，刷卡交钱，一条龙办下来。（这个跟有些奶茶店请人排长队道理是一样的）
至于，这个班级，这个产品到底适不适合自家的孩子，往往这类型的家长是没有多想的。
他们一般想的是，同年级的张三，李四，王五，都报了。
我也赶紧报名吧。
对于孩子，这类家长比较属于“愿意花钱，不愿意花心思”。
往往这类型家长的孩子，成绩都不会太顶尖。
他们决策容易受到周边学霸孩子的家长影响，
殊不知有时候学霸合适的，自家孩子不见得也合适。
同时，由于这类家长想法容易左右摇摆，所以这类学生流动性也相对较大，
很多时候流转在各大机构之间。
这个月考了，孩子考不好，他们就会开始考虑换机构了，把孩子从机构A转到机构B /
下个月期中考了，孩子又考不好，可能又会从机构B转到机构C////
他们缺乏理性的思考，和对自家孩子的准确定位分析，
容易急于求成。
往往找到孩子学不好的症结所在，头痛医脚的事没少干。
或者，部分极端的情况下，容易找“ 背锅侠” ，以得到心理的平衡，以回避事实。
你问我为什么了解这么清楚。
因为，我以前也在机构待过。
我看过，有个家长在孩子考后，冲到校区，对一位年轻的女老师大吼，拍桌子。。。。。
其实，那孩子我见过，凭心而论，属于学习品质极差的。
（那么这个时候，家长完全归因老师，本身可以说是一种逃避心理）
还有，在前几年，我刚开始做工作室的时候，
我也曾因为没有建立招生标准，招收了部分不合适的学生，
花费了无数的精力和心血，
最后落得一顿埋汰，吃力不讨好。。。。。
所以，这两年，熟悉我的朋友都知道，我属于招生比较苛刻的，
没个六七成的把握，我是不敢招进来的。
还有，就是和家长的沟通很重要。
人与人之间，有时候就是那么微妙。
有时候一个人与一个人相处，
从一开始就可以看出来到底能不能聊到一块。。。。
如果补习老师和家长对一些问题的聊不到一块，那么这个沟通就会很痛苦。
我也总结出自己的“ 雷区” ： 过分“强势” 的家长不能接受。
因为过分“强势” 的家长容易固执己见，非常不容易接受老师的建议。
而且过分强势的家长(特别是妈妈），很大概率儿子会比较懦弱，女儿会比较叛逆，这都是经验所得。
这个性格特点，本身就是学生变成尖子生的阻碍，我以前文章提到过这个，我称之为“情感阻力过大”。 学习恰恰需要的是心平气和。
有时候，微信上一些机构的老师会对个体工作室老师表示羡慕，
因为个体老师是有得选的，机构老师是“被安排的” ，没得选。
而说实在的，大部分学管在招生的时候，
哪里会管你老师到时候能不能教得下去！
天花乱坠一顿承诺，卡一刷，提成到手。
我有一句“名言” ： 收钱一时爽，教起来的痛苦是长期的。
问题在于，在大机构，收钱爽的是学管，教起来痛苦的是老师，
这两个环节是分开的，这个从机制上来讲就是很大的问题。
第二类型“崇尚素质教育”的家长
崇尚素质教育，其实又分两种。
一种是真的搞好了素质教育。
小朋友成绩不见得是最好，
但是小朋友专注力，动手能力，口头表达能力，人际交往能力，***生活能力，这些方面都很不错。
即使暂时成绩不算顶尖，由于孩子各方面素质不错，潜力很大，只要合理引导，早晚后发先至。越到初中，高中，这种孩子的表现会越好。
这种真的搞好了素质教育的家长，本身各方面的素养也是很高的。
下结论：这种家长，大机构的营销对他们作用不会很大。
他们本身具有对课程优劣的***判断，所以很多流水线方式的课程他们可能是看不上眼的。
除非授课老师真有独到之处，不然他们会觉得非常没必要。
这是其一。
其二， 即使你的课程非常好。
他们也不一定是长期学员。
因为在大部分家长觉得补习是刚需的情况下，
在他们眼里，补习就是甜点，
好吃就吃两口，也不见得天天吃，长期吃。
所以，我有时候和其他老师聊天，会说到，如果这类型的学生没有续班，
不要伤心，不要难过，这并不是你的错，这是不可抗力，
你不可能说服一个人天天吃甜点。
而且，据我经验，如果你的课好，即使这种学生一时离开了，到了关键时候，到了需要你的时候，他们还会再回来的。
那么这类型的学生，对于机构来说，最不容易服务好。
对于工作室来说，一般也不能算最好的客户，因为这类型的客户具有较强的不稳定性，哪天来，哪天走，完全看天气。
对于我来说，这类型客户，我保持一个原则，
要来的时候欢迎，因为孩子也比较好教，家长个人修养也好，绝不可能出现扯皮的事情，孩子该是如何，家长心里一清二楚。
要走的时候欢送，也不做挽留和说服（ 说服是没用的，掉价，太low），
互相有个美好的回忆，哪天***还会再见的。
第二种崇尚素质教育的，属于搞了假的素质教育，
很有可能把孩子搞到中专。。。。。。（ 不是所有的中专生都是如此原因，不要扩大化）
他们一般会崇尚“快乐童年” ， 然后口头禅是 “ 我对孩子的要求也不高，中等就好。。。。。”
然后，就放任孩子随意发展。。。。（ 不知道培养了什么素质）
若是孩子智商偏高的话，还可以混个中上，但是学习习惯会很差。。。。
若是孩子智商平庸，估计就会垫底。。。。。。。
这类型的家长一般会在小学，初一，初二，无所作为，
然后在初三火烧眉毛。。。。。。
此处省略一万字。。。。。
不管怎么倒腾，大概率要么高价国际班，要么没高中。。。。。。
因为这类孩子我见多了，主要在机构待的时候见很多。
自己做工作室见得很少，因为工作室主要靠转介绍，
一般家长也知道我的风格，不会给我介绍这类型的。
这类型的客户，有得选的时候，一定不要收。
我对熟悉的老师是这样建议。
原因很简单，你对孩子严格要求，孩子会吃不消（没那个习惯），
家长也非常心疼（彷佛读书会读出人命） 。
话虽如此，但是由于也是花了钱的，所以家长一定还是希望成绩能像雨后的春笋一样，节节攀升。。。。
事实上，一点辛苦都受不了，能出成绩才怪。。。。。。
本来想一口气把所有类型家长分析一遍 ，
会花太长时间，
如果后面这篇转发和阅读的人比较多。
再补续篇，把其他类型的家长的特点也介绍一遍。
大约有个七八种吧。
Plus ，看我文章的家长一般需要比较强的心理素质，太玻璃心的不建议长期收看，因为容易对号入座，扎心。
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