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女性创业80后女孩儿手工香皂创业故事
收录时间:2023-01-26 03:31:47  浏览:1

1、80 后女孩儿手工香皂创业故事未 坎坷泥 的 ,哪能知道阳光大道的可 / 未 雪交加的黑夜,哪能体会 和日 的可 / 未 挫折和磨 的考 ,怎能体会到 利和成功的喜悦。挫折,想 恨你不容易?作 云南最早的原 手工皂品牌, 馨月的 尚手工堡在昆明已小有名气。从无人 津到月入 万,她用“油 +水+碱” 造出了自己的一片小天地。 家 滇版 上的香皂之旅石林“黑山羊有机奶皂”、 江程海湖“螺旋藻卸 皂”、德宏“遮放米滋 皂”、香格里拉“ 牛酥油 油皂” 馨月的每一 手工皂都 用云南原生 食品和材料。从普通的清 用品到兼具 用和美学的生活什物,手工香皂 下正 得越来越 。而在大 5 年前, 馨月的手工皂

2、几乎无人 津。2009 年,云南 范大学 出身、当 小学美 老 的 馨月决定下海 ,在世 金源开了一 属于自己的手工店。从拼布到陶 ,心灵手巧的她把原 小店 得 ,但由于价格高,相比其他 品,手工皂 是被放在角落 有人 津。“小店生意不错。但总感觉少点什么,商铺再怎么开我也只是一个店主,我想拥有自己的品牌和事业。”张馨月回忆。全国各地考察一番之后,她决定专注做手工香皂。“那时云南还没有一家专门做手工香皂的品牌,都是一些经营香精香料的企业附带着卖一些。”源于对家乡的热爱,张馨月决定用自家土地上的材料,做云南自己的品牌。关了商场的店,张馨月开始专心研究手工皂。“我喜欢云南,这里有勤劳的人民、肥沃的

3、土地、丰富的动植物。”从昆明、石林,到丽江、大理、普洱、香格里拉,作为持证皂师,张馨月跑遍了云南各地,以寻找做皂用的材料。“在此过程中,我去看、去听农户,尽我努力购买他们的产品,支持他们生计。我经常告诉乡亲们,要爱自己的家乡,我们的土地是块宝。”选用云南原生态食品和材料,张馨月制作出了石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖的“螺旋藻卸妆皂”、德宏的“遮放米滋润皂”、香格里拉的“牦牛酥油马油皂”、保山的“小粒咖啡家事皂”以及普洱的 “普洱茶皂”等 20 多款手工皂,广受欢迎。丽尚手工堡的淘宝店首页上有一幅云南地图,仔细地标注出了每一块香皂的材料产地路线。而张馨月也将其与每一个农户、田地的合影上传,几

4、乎成了当地的旅游代言人。产品种类丰富了,接下来就是打开市场。 意市集四 的日子 圣 市集、南 市集、天君殿巷市集、广州 IMART市集只要是有市集的地方, 馨月都尽量 着她的香皂去参加。情况好的 候一天可以 2000 多元。香皂生意始于 意市集。 开始的 候,有朋友 馨月干的是“炸油条”的活, 来得慢。她的老 更 出身的她,不如去做一些珠宝 ,那 收入会更高。 ,她 是在瞎折 。但 馨月似乎“折 ”得挺开心。 了打开市 , 馨月开始不停地参加各种 意市集, 着香皂四 。 圣 市集、南 市集、天君殿巷市集、广州 IMART 市集只要是有市集的地方, 馨月都尽量 着她的各色香皂去参加。“大大小小的

5、市集参加了不下三十次了吧。” 馨月回想。 不是件好干的活。“有 候大冬天的,街上人烟寥寥, 是要站在寒 中 守 位。”面 各色 客, 馨月 能凭着一 伶牙俐 ,极力推 自己的 品。比起一些性格稍 冷傲的手工 人,性格外放的她 能 占商机。“ 的 于我来 很重要, 意市集是很好的直接和 客 生交流的地方,和在商 里开店比起来成本低得多。情况好的时候一天就可以卖两千多元,当然也有冷场的时候,摆一天只卖一两百块钱。但摆摊对于扩大市场认知很有作用。”张馨月是个喜欢和自己热爱的东西死磕的人。“我认定了,就要坚持到底”。正是凭着这份倔强,她“一砖一瓦”建起了自己的“城堡”。现在的丽尚手工堡名称及标识已申请

6、全国商标保护,有实体店、淘宝店和微店,月销手工皂几百块,平均月收入过万元。如今的她依然乐意带着香皂四处摆摊。“虽然奔波,但很快乐 ! ”玩转新媒体以个人形象做品牌线下经营实体店,参加创意市集,线上玩转博客、豆瓣、微信和淘宝,张馨月用极低的成本投入把品牌营销做得风生水起。最近,张馨月花了两百块钱向淘宝店购买了一个模板,等于给页面装修了一下,看起来漂亮了许多。线下经营实体店,参加创意市集,线上玩转博客、豆瓣、微信和淘宝,张馨月用极低的成本投入把品牌营销做得风生水起。坚持写博客,是张馨月在创业之初、没有广告投入费用情况下的突围之道。“刚开始的时候,产品知名度还不高。我就为品牌开了专门的博客,每天坚持

7、写原创。从介绍产品原理,到活动信息发布,随着博客访问量的增加,品牌渐渐有了一定的知名度。”然后就是利用豆瓣同城定期开展手工皂DIY 活 。“ 然做 些事情不能 我 来直接收益,但如果不做,就不会有人 你。”除了 好博客、豆瓣和淘宝,微信也是 馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林 找材料 和小山羊的合影、在德宏遮放考察 米加工厂的照片、和 客一起 DIY 香皂的照片都被她用心地 后 文并茂地 到朋友圈,而 的笑容和 情的做事 度,是 些照片和文字不停在 达的信息。“我希望 人了解我的生活,如果你 可我的价 , 可我做的 西,那么你就 我的 品。” 馨月汲汲 着的,不只是 品的品牌形象,也是个人的品牌形象。不夸 、不浮躁, 馨月将生活中感受到的“真、善、美”

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