1、酒店餐饮七常法培训/1/酒店与餐饮“盈利策略及七常管理法”实战模式培训研讨会培训资料济南智桥酒店管理顾问有限公司中国酒店六常管理法推广中心/酒店餐饮七常法培训/2/Hotel酒店餐饮盈利策略/主讲：于军领 济南智桥酒店管理顾问有限公司/酒店餐饮七常法培训/3/餐饮业态/市场分析/酒店餐饮七常法培训/4/2008年的餐饮市场悄然进入新一轮备战。一场一年一度的美食大战即将在新的一年打响。谁能先声夺人，玩转人们的味觉体验；谁能推陈出新，独领美食世界***；谁能抢先卖座，成为餐饮行业的风向标/酒店餐饮七常法培训/5/国营/民营餐饮现状比较/国营弱势在经营，民营弱势在管理； 国营知己不知彼，民营知彼不知己
2、； 国营经常想当初，民营经营想当然； 国营创新缺眼力，民营经营缺内功/酒店餐饮七常法培训/6/餐饮市场特点分析/1、餐饮网点多，经营方式多无化 2、民过国退，市场重新整合 3、大众消费、假日市场火爆 4、个性化消费明显，菜系坚冰打破 5、食品卫生安全得到高度重视 6、国际化交流进程加快 7、餐饮连锁经营发展迅速/酒店餐饮七常法培训/7/冷静思考，策对应变/酒店餐饮七常法培训/8/策略一思路决定出路/酒店餐饮七常法培训/9/餐饮经营新理念以合理的价位，提高高品位的享受以亲切的态度，提供高水准的服务/酒店餐饮七常法培训/10/策略二/摸清市场、找准方向/酒店餐饮七常法培训/11/广 美食广场、休闲
3、餐饮/酒店餐饮七常法培训/12/业态变化巧抓市场，根本就在于树立正确的市场观念，进行正确的市场定位，同时注重市场需求的分析和研究，制定适应市场需要的产品和经营方式，满足市需要，获得经营效益/酒店餐饮七常法培训/13/策略三创造体验，环境为首/酒店餐饮七常法培训/14/随着人们生活水平的提高，消费者对餐饮业提出了越来越高的要求，不仅要求吃饱，吃好，价廉物美，而且还要求获得良好的心理的精神享受。现代社会的消费者，在进行消费时往往带有很多感性的成份，容易受到环境氛围的影响，在饮食他们不太注重食物的味道，但非常注重进食时的环境与氛围/酒店餐饮七常法培训/15/环境质量内涵分析/卫生 整洁 清新 柔和
4、宁静 温馨/酒店餐饮七常法培训/16/餐饮业一道亮丽的风景主题餐厅（Theme Restaurant Bar/从主流文化到非主流文化，主题餐厅被看做是一个花花世界和舞台、离奇、幻想、流行、***，无所不包，专为不同年龄和对不同精神世界追求的人们设计。主题餐厅的涌起是餐饮业发展的一个显著趋势，并成为开拓餐饮市场的潮流/焦点/酒店餐饮七常法培训/17/焦点文化竞争将是餐饮业的发展之路/餐厅环境是饮食文化的重要组成部分。 餐厅文化氛围的营造是多角度、多方位的，从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵/酒店餐饮七常法培训/18/策略四口味创新
5、，敢为天下“鲜/酒店餐饮七常法培训/19/纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现，其竞争的三***宝就是口味，口味，口味。换句话说，特色菜，人无我有的经典产品才是餐饮企业的根本 这里的三个“口味”有不同的含义 第一个口味可以看作是厨师推出菜品的口味； 第二个口味是不断创新、符合大众消费所需求的口味； 第三个口味则是适应市场变化、及时调整企业发展的口味/酒店餐饮七常法培训/20/研制创新菜需要下功夫，经过反复试验，不要随便戴上“创新菜”的桂冠。要知道创新菜不等于创形菜，仅仅在形式上简单地变个花样而没有实质性变化，不能够称为创新菜。创新菜要经过市场检验，是消费者认可。这就是要求创新菜不仅要新，而且要好。
6、如果某种菜肴虽符合“五新”要求，但菜的味感和质感都不佳，消费者都不喜欢，这种“创新”就不且有市场价值，因而也没有生命力/酒店餐饮七常法培训/21/策略五追求卓越服务提升服务品质/酒店餐饮七常法培训/22/什么是服务？服务的本质是什么/酒店餐饮七常法培训/23/餐饮服务是餐饮产品的重要构成，它与设施设备、菜点酒水、餐厅环境气氛等共同为客人创造一种良好的用餐经历/酒店餐饮七常法培训/24/被动式服务 被动式服务漏洞式服务 漏洞式服务主观式服务 主观式服务 教条是服务 教条是服务沉默式服务 顾客最讨厌的服务 沉默式服务欺骗式服务 欺骗式服务 势利式服务 势利式服务 多余式服务 多余式服务/酒店餐饮七
7、常法培训/25/顾客追求的服务卓越服务/酒店餐饮七常法培训/26/超前的服务理念与服务思维如何设计酒店服务/酒店餐饮七常法培训/27/卓越服务 服务是一种感觉，我们在为客人提供服务的时，只有服务超出他们的期望值，客人才会高度满意，才会产生一种满足感，感觉受到了尊重，获得超前回报，并得到愉悦的感觉，卓越服务就是让客人产生愉悦感觉的高级表现，做到卓越服务一般经历四个层次/酒店餐饮七常法培训/28/规范 -酒店企业认可的基本水准/酒店餐饮七常法培训/29/规范 -酒店质量管 理的底线/酒店餐饮七常法培训/30/个性化服务/酒店餐饮七常法培训/31/个性化服务的基础/酒店餐饮七常法培训/32/个性化服
8、务的重点/酒店餐饮七常法培训/33/精细化服务/酒店餐饮七常法培训/34/细/精细化服务即为执行服务的规范化，将规范细化。我们的任务是制定并执行符合本企业和本部门经营目标和风格，并切实可行的一整套服务规范和待客之道/酒店餐饮七常法培训/35/餐饮管理要做到“四精六细/四精 经营上要精明 管理上要精心 业务上要精通 服务上要精致/六细 客要细察 物要细管 货要细点 质要细看 帐要细算 单要细签/酒店餐饮七常法培训/36/策略六/塑造强劲的企业文化，增强企业的凝聚力和执行力，以塑造企业的品牌效应/酒店餐饮七常法培训/37/什么是企业文化/企业文化的内涵是什么？ 如何塑造企业文化 如何把企业文化理念
9、强化与心 企业理念文化强化与心的方法/酒店餐饮七常法培训/38/策略七/务实管理 减本降耗/酒店餐饮七常法培训/39/餐饮管理层的重点/一线管理人员以现场管理作为重点 -目标确宝顾客满意 中层管理人员以资源管理作为重点 -目标保证企业赢利 ***管理人员以决策作为工作重 -目标保证企业可持续发展/酒店餐饮七常法培训/40/1、制订标准，减本降耗/制定采购制度和规范，并加强监督。 制定各类原材料的加工规格标准。 制定标准食谱，控制配料和烹饪环节。 加强成本核算，定期并进行分析比较/酒店餐饮七常法培训/41/2、务实管理，创B利润/管理的目的就是要不断减少浪费，降低单位成本，减低经营费用。 B利润是
10、指通过部门内部管理，减少损耗，减少浪费而获得的利润/酒店餐饮七常法培训/42/Hotel 中国酒店七常管理法/一套适合中国酒店和餐饮业全面视觉管理法 一套适合中国酒店和餐饮业傻瓜式管理模式/酒店餐饮七常法培训/43/什么是酒店管理定义在酒店经营过程中发现问题，用最好的方法解决问题的策略（酒店管理是一种实践活动） 发现-原因-方法-定人-沟通-分析-策略1、没有发现问题：A标准太低B标准不统一C惯性思维D视觉疲劳2、发现问题没，没有方法解决管理思维1、顺向思维2、逆向思维3、侧向思维4、跨越式思维5、立体思维/酒店餐饮七常法培训/44/酒店日常管理的几个误区/1、有科学***框架，但管理过程仍然是
11、经验型管理 2、管理过程工作安排随意性太强，甚至存在无序状态 3、酒店管理表里不一 A救火式管理制度B没有结合本土酒店的管理文化、员工素质以及中国的人伦社会特征 4、对设施设备只注重维修与采购，却不注重维护与保养 5、管理过程中只有标准，却没有方法/酒店餐饮七常法培训/45/课程大纲/第一部分：酒店和餐饮七常管理法的认知 第二部分：酒店和餐饮七常管理法操作方法/酒店餐饮七常法培训/46/酒店七常管理法的认知/什么是酒店七常管理法? 外在：常整理常整顿常清洁常维护常规范常检查常自律 （物品常分类 现场常整顿环境常清洁成果常维护行为常规范工作常检查人人常自律） 内在精髓 1、视觉系统-全面视觉管理
12、法，又称TQM 2、标准规范流程系统-傻瓜式管理模式 3、思维转化系统 4、检查监督系统/酒店餐饮七常法培训/47/酒店七常管理法的由来/日本岛国的渔民生活习惯3S管理日本丰田5S管理酒店七常管理/酒店餐饮七常法培训/48/日本岛国渔民VS中国农民工作、生活习惯生活在渔船上-物品太多船沉掉一年不需要的物品丢掉环境整洁、物品量化、工作效率的提高打下基础生活在庭院中不怕把房屋挤破（只要能放得开就行）破家值盛万贯的喜财情节阻碍了环境的整洁、物品的量化、工作效率的提高生活在渔船上空间太小不利于物品翻箱倒柜的寻找物品分类集中存放找寻物品时具有针对性环境整洁、提高工作效率、物品的量化生活在庭院中空间大不考
13、虑如何存放物品有利于物品的寻找物品的随意摆放降低了工作效率、不利于环境的整洁和物品的量化 生活在渔船上空间小吃、喝、睡、工作在一个空间里环境卫生须达到高标准高标准的卫生生活在庭院中 空间大吃、喝、睡、工作各有其所降低了卫生的标准低标准的卫生渔民生活出海打鱼生活用品带的太多相对载鱼量就会少根据出海日期带够生活用品为物品的周期量化打下基础农民生活土地离家近、工作在陆地上不考虑物品量化的问题物品量化没有基础/酒店餐饮七常法培训/49/实施酒店七常管理法的宗旨/使我们酒店日常繁杂的管理变成员工的实际行动 使酒店复杂的规章制度变成员工的工作和生活习惯 传统的管理观念： 使命目标习惯行动文化 （根据员工现
14、在自身的习惯付诸行动完成目标形成管理文化） “七常管理法”创新观念： 行动习惯目标使命文化 （通过行动塑现场通过整洁规范优美的工作现场转化员工 良好的工作和生活习惯利用好的习惯完成目标形成管理文化/酒店餐饮七常法培训/50/我们为什么要做七常管理法？您在我们酒店经营管理过程中是不是经常发现这些令***疼的问题？厨房工作环境零乱又湿又滑经常出现摔破菜盘摔伤员工的事环境卫生差存在卫生死角管理存在盲区经常出现采购不足或过量的问题导致物品积压和食品变质等问题从而使成本控制难上加难物品随意摆放经常找不到要找的东西工作效率低下酒店在日常工作过程中人为造成的安全事故频频发生厨师管理人员服务员经常不知道干什么？
15、领导在与不在，表现完全不一样员工能源原料节约意识差造成能源原料大量流失酒店B利润降低服务质量不稳定菜品质量不稳定经常遭到客人投诉，导致客人很难回头/另外，员工流失越来越严重，人力资源匮乏等等/酒店餐饮七常法培训/51/安全、卫生、品质、效率、素质/七常管理法的内容及操作方法/常管理 常整顿 常清洁 常维护 常规范 常检查 常自律/酒店餐饮七常法培训/52/酒店七常管理法的内容酒店七常管理法的含义常整理：判断出完成工作所必需的物品并把它与非必需的物品分开，将必需品的数量降低到最低到最低程度并把它分类集中放在一个方便的地方1、抛掉不需要的东西或回仓要与不要的物品1、按必需程度分层管理工作必需的物品
16、目的腾出空间空间活用塑造清爽的工作场所为环境的整洁物品的量化打下基础常整顿：通过常整理将不用的东西处理掉；把还要用的东西降至最低量选用合适的容器存放并井然有序，做上任何人都明白的标记，所有物品做到有位置(家）有标签（名）以及先进先出后进后出左进右出的物流原则目的工作现场一目了然提高工作效率，规范常分类/酒店餐饮七常法培训/53/常清洁：经常进行打扫，以保持清洁，清洁检查、卫生程度由酒店所有员工来完成，每个员工都负有清扫、整、检查的范围-目的：创造优美的环境及个人原料清洁，以保证酒店的卫生质量常维护：对常分类常整顿常清洁前三常进行维护，把前三常实施的成果标准化规范化制度化对酒店所有设施设备进行维
17、护目的维护前三常的成果常规范：在前四常所取得的成果的基础上，做到工作过程中的标准化、规范化，流程化。-目的：达到管理的标准化、规范化、流程化、流程框架化。常检查对七常管理法的实施进行定期和不定期的检查与督导，以保证七常管理法的实施，并保证其实施效果常自律：通过以上五常的实施使酒店员工有一个良好的环境和统一的标准、规范，在常检查的基础上，再通过批评教育。使员工养成良好的工作和生活习惯/酒店餐饮七常法培训/54/一、常整理 一共有10个操作点/酒店餐饮七常法培训/55/1、1界定工作必需物品与非必需的标准视觉控制管理基础存仓物品生命期（半年以上）半年；1年1年以上；（年限内需作出仓库处理红黄蓝牌/
18、酒店餐饮七常法培训/56/出现三种情况1、工作中需要的保留在工作现场2、彻底不要的处理掉3、在不要的标准内，但以后可能有用的放在暂存仓库 但我们不可能永远把它放在暂存仓库，必需用红黄蓝牌战略处理掉暂存仓库内的物品/酒店餐饮七常法培训/57/1/2把非必需物品处理掉或放入暂存库工作现场没有非必需物品环境控制管理/酒店餐饮七常法培训/58/1/3酒店所有物品进行非食品与食品分开、食品、酱料、工具等所有物品进行分类集中存放物品分层管理 要与不要的标准处理掉不要的或放入管存库 工作现场留下必需的物品进行分类集中存放（分层管理/酒店餐饮七常法培训/59/1/4工作现场没有私人物品，私人物品集中存放，贵重
19、物品放入带锁的橱柜内 私人物品管理/酒店餐饮七常法培训/60/1/5根据工作需要、每人配备一套必需的工具或文具，并进行立体分类集中存放以进行工具的***化管理效率、***化管理/酒店餐饮七常法培训/61/1/6酒店餐厅备餐台及客房工作车等内的餐具及物品按操作顺序存放并有数量标准物品控制/酒店餐饮七常法培训/62/1/7文件分类集中存放，用分类标签、文件目录进行搜索文件管理/酒店餐饮七常法培训/63/1/8开有效会议时间增值、效率管理 规范会议管理制度简报会及上班前小组会班前会（30分钟内完成）定期主管会议（1小时内完成/酒店餐饮七常法培训/64/1/9活动圆桌、玻璃转盘进行书架式存放物品的维护管理
20、/酒店餐饮七常法培训/65/1/10建立一站式服务服务意识 以制度化建立酒店部门之间的交叉培训体系/酒店餐饮七常法培训/66/二、常整顿 共有十个操作点/酒店餐饮七常法培训/67/2/1酒店物品的名、家管理制度物品的标签化管理/ 有食品、工具等所有物品进行三定+K+R（张贴物品明称标签、确定物品的摆放位置、物品摆放区域的类别以及物品的价格和现存量）按物品的使用效率、重量、安全进行底、中、高来确定物品的摆放位置/酒店餐饮七常法培训/68/物品的使用频率划分（平面空间/酒店餐饮七常法培训/69/2/2酒店物品的物流、量化管理制度-标签化管理/所有物品需遵循先进先出、左进右出的物流原则、所有物品有最
21、高和最低***、并在物品标签上标明、食品、酱料标明使用***、自制食品标明生产期和保质期/酒店餐饮七常法培训/70/2/3平面图管理制度效率管理便于物品30秒取出或放回酒店库房、货架、冰箱、备餐橱、工作车需制定物品存放平面图平面图内容：物品摆放存档平面图、负责人、负责人的照片、标准要求、下班行六常、清理时间、检查时间/酒店餐饮七常法培训/71/2/4每个区域职责权制度（岗位职责、责任区职责）、每个区域或位置都有责任人标签：责任人照片、姓名、替班人、标准和要求、清理时间、检查时间、上、下班行六常/酒店餐饮七常法培训/72/2/5物品容器管理制度所有物品须选用合适的透明容器进行存放、其余的用层架分类存
22、放、并以不妨碍取放其它物品为准/酒店餐饮七常法培训/73/2/6清除不必要的门、盖、锁便于提高工作效率/酒店餐饮七常法培训/74/2/7工具按操作顺序进行上墙挂放作***化管理/酒店餐饮七常法培训/75/2/8视觉管理制度***、菜墩、抹布、原料生熟、青菜、货架层次、管道、标志线、地线、安全线、平面图等/酒店餐饮七常法培训/76/2/9建立工作流程化上墙挂放制度根据操作流程从左至右挂放工具，并用图片的形式张贴流程操作流程图/酒店餐饮七常法培训/77/2/10建立动线指示标示管道、消防通道、员工行动路线、下水通道、阀门开关方向等/酒店餐饮七常法培训/78/三、常清洁 共有十个操作点/酒店餐饮七常法培
23、训/79/3/1用平面图的形式对酒店卫生区进行无空隙划分，并制定各卫生区责任区的卫生清洁频率/***参与 平面图注明负责人、负责人照片、清洁内容、标准要求、清洁时间、检查时间 划分的形式：酒店整体划分给各部门部门化分给每个员工/酒店餐饮七常法培训/80/3/2物品存放高地15公分，离墙10公分/酒店餐饮七常法培训/81/3/3建立清洁标准、规范与流程/现场清洁、设备清洁、原材料清洗、洗手、洗餐具等等，并用图片或文字的形式标明流程及标准/酒店餐饮七常法培训/82/3/4清除卫生死角/1、清洁较隐蔽的地方 2、定期清洁坑渠，保持清洁畅通/酒店餐饮七常法培训/83/3/5工作现场清洗池分开/冰箱、现场
24、生熟分开/酒店餐饮七常法培训/84/3/6员工通道设置欲进间，***室、凉菜间设置紫灯进行夜间消***/酒店餐饮七常法培训/85/3/7仓库具备防鼠、透风、防潮、温度计设施/酒店餐饮七常法培训/86/3/8用绿色植物对卫生区进行装饰点缀，以美化环境并保证自然新鲜空气和新鲜空气的流通/酒店餐饮七常法培训/87/3/9制订各部门各岗位卫生清洁计划/1、找出所存在的卫生死角 2、算出卫生死角的生长周期/酒店餐饮七常法培训/88/3/10清洁成果衡/地面和墙壁以能反光为标准 伸手不见灰尘为标准/酒店餐饮七常法培训/89/四、常维护 对前三常进行维护/酒店餐饮七常法培训/90/常维护的真正含义/对前三常的成果
25、标准化、规范化、制度化 常维护更深意义的精华，就是对常分类、常整顿、常清洁三常找出难以实施的初始点源头，并对其采取必要的措施制度化/酒店餐饮七常法培训/91/卫生管理制度/以前： 卫生责任范围内若地面有水、有垃圾、油污、卫生死角，责任人发罚款10元 六常： 1、清洗原材料时若不是用托盘而造成滴水，致使地面有水当事人罚款10元 2、清洗拖把时如不用小桶接着或把拖把拧干而造成拖把滴水，当事人罚款10元 3清洁卫生时如不按清洁流程清洁卫生（先湿拖把后干拖把）当事人罚款10元 4、洗涤原材料或洗碗等如水龙头宁的太大造成水的外溅，当事人罚款10元 5、拿餐具时如往地面控水当事人罚款10元/酒店餐饮七常法
26、培训/92/常维护分两大阶段 1、当所谓的常分类、常整顿、常清洁发生混乱时，保持从前的整洁状态 2、使常分类、常整顿、常清洁成为统一的标准从而使员工养成习惯 常维护的预防措施 1、无摒弃之分类（预先分类） 2、无乱混之整顿（预先整顿） 3、无脏物之清洁（预先清扫） 4、酒店所有设备定期维护保养，要有维护保养记录 5、合理的采购流程 6、找出设施设备损坏的原因，堵住源头/酒店餐饮七常法培训/93/制止产生不整洁的源头预防整顿的方法一：吊起来预防整顿的方法二：装起来/酒店餐饮七常法培训/94/五、常规范/酒店餐饮七常法培训/95/5/1员工工作流程化管理/制定各部门各岗位工作流程并墙 时间控制流程
27、 工作对接流程/酒店餐饮七常法培训/96/5/2标准化、规范化、操作流程化/1、在员工通道区域设置员工二次化妆区设置化妆台，并用图片的形式标明化妆标准 2、员工仪容仪表、特定行为规范：特定的操作动作、操作流程须用图片的形式表现其规范、标准和流程并上墙员工及工作的标准化、规范化、流程化管理/酒店餐饮七常法培训/97/5/3傻瓜式管理任何人都看明白的图画式管理/酒店餐饮七常法培训/98/5/4设施设备管理/具有安全隐患设备须张贴设备安全操作说明、责任人及照片和维保人及照片 电话等张贴规范操作说明/酒店餐饮七常法培训/99/5/5消防安全/于各分区张贴走火路线图，紧急事故应变指引 “灭火器、警告灯、
28、紧急出口”标识和走火设施的处理 消防栓、灭火器用图片的形式张贴操作说明 对消防栓、灭火器定期进行维护和检查并做好记录/酒店餐饮七常法培训/100/5/6危险标示及危险工作管理/一、安全提示危险标示管理 1、防滑提醒餐厅地面、卫生间 2、防烫提醒蒸车、明档炉灶等 3、防碰提醒比较低的房屋或通道 4、电源安全提醒所有电线、插座、动力开关等 5、燃气、酒精易燃提醒 6、所有货架区、设备区、专人负责区、禁区等有黄线提醒/酒店餐饮七常法培训/101/二、危险工作管理危险工作指引/1、取火锅底：现将火锅煲平铺在炉头上，身体任何部位不要碰到炉身。用一只手打汤（约七分满），之后双手握紧，煲柄送出厅面。 2、使
29、用毛巾车 3、搬转盘：40寸以下一人搬；6尺以上两人搬，两人要斜对面，前后脚蹲下一手放转盘下面撑着，另一只手扶盘边，慢慢支起身体。 4、搬运蒸笼 5、油炸食物 6、搬运或倒出热的食品 7、清洁风口 8、水台操作 9、传送比较热或蒸气比较大的菜/酒店餐饮七常法培训/102/5/7开关、电源插座插头管理/将所有开关加上指示标示并标明开关时间电气管理/酒店餐饮七常法培训/103/5/8酒店日常费用及***易耗品费用的明示化/酒店餐饮七常法培训/104/5/9原料质量标准化管理/厨房各种原材料需用图片及文字的形势标明其质量标准；料头及特定配料用图片及文字标明加工标准；部分原料用图片及文字标明其加工标准和出净率，用图片的形式制定菜品的点缀标准，全部上墙质量管理/酒店餐饮七常法培训/105/5/10海