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文案怎么写
收录时间:2022-11-25 21:38:36  浏览:0
今天有 3 个伙伴问我怎么写文案 其实我也没啥好方法 也就是看了一些文案 资料或抄了一些文案 因为文案就像修行一样 并不是想象中的那么容易速成的 今天和你分享的是之前整理的 一个伙伴和文字极客创始人林冰老师的聊天记 录 主题是 如何利用销售文案打造赚钱机器 让这些对话将再次颠覆你的世界 来吧 问 林冰老师 你在网络上创造了一个个销售奇迹 是不是一定要文笔非常地 好才可以写出轻松赚钱的广告文案呢 林冰老师 写好一封销售文案不只是文字的功夫 也有很多关于人性一些思考 一些策划 一些设计 这些人性的因素 可以说比文字更重要 问 林老师 你研究过文案***盖瑞亥尔波特 我知道盖瑞亥尔波特最厉害的 一封销售文案给他赚了 1 78 亿美金 让他完成了乞丐到亿万富豪的惊人飞跃 我很好奇他用文案赚钱的具体策略是什么 林冰老师 基本上有两种 一是为自己的产品写销售文案 二是为别人写 拿 销售提成 比如说 他有一些自己的产品 所以呢 他帮自己写销售文案 那个 1 78 亿美金的销售文案 卖的产品实际就是他自己公司的产品 所以 他给自 己的公司写的产品 销售的收入当然全部是他自己的 问 听说这一封信就创造了一个企业 也是盖瑞亥尔波特的第一家公司 林冰老师说 是的 这个公司光靠这封信 他们养活了 700 个员工 为他的 企业创造了 700 多万个客户 所以 你们设想一下 一封信养活 700 个人 最夸张的是 其中有 30 个人是专门扛着装支票的麻袋去银行存钱的 问 非常非常的厉害 一封信养活 700 个员工 抓住了 700 多万个客户 神 一样的传奇 林冰老师 顺便说一下这个公司后来他卖掉了 因为他不喜欢经营管理 他对 如何管钱就像母猪来学习三角几何一样 所以他觉得他没有能力管钱 只能赚钱 不会管钱 问 太可惜了 把他的公司卖掉了 那怎么赚钱呢 林冰老师说 后来 他就全心全意给别人写销售文案 别人付他两万五 他就 开始写 写完了 别人一直发 就不停的每个月给他打 10 的佣金过来 所以 他非常开心 所以他大部分时间呢 基本上是在帮别人写信 OK 所以这是一 种最简单的方法 问 难道任何东西都可以通过销售文案来卖 林冰老师说 几乎都可以 很多人觉得有一些东西就不能通过销售文案卖 他 们说比如说别墅 豪华的别墅就卖不了 所以呢后来盖瑞亥尔波特就写了一封销 售文案 帮别人卖别墅 然后在不到一个星期的时间就卖了一个 27 万美金的一 个加州别墅 所以 他就证明了销售文案可以卖别墅 问 大的东西 比如说 飞机丶车子能卖吗 林冰老师说 盖瑞亥尔波特说飞机也可以 所以他就写了一封销售文案 帮别 人卖一架这个小型的私人飞机 那个飞机呢 他写了一封销售文案 在不到 10 天的时间这个飞机卖掉了 这飞机成交价格是 70 多万美金 问 晕 貌似天下没有什么不可以通过销售文案卖的 林冰老师说 所以 盖瑞 亥尔波特有这么一个名言 他说世界上 99 的问题 都可以通过一封销售文案来解决 他还有另外一个名言 他说在这个世界上 你 想要的一切离你的距离只有一封销售文案那么远 你去思考一下 问 林冰老师 那你的销售文案都是在哪里写的 林冰老师说 不管是繁华的都市 还是清静的寺院 都可以成为我写销售文案 的场所 也可以是我休闲的充电所 问 听说 你的 文字兵法 在短短的 3 个月 已经卖出了 500 多件 是怎 样做到的呢 林冰老师说 主要是利用社区营销和微信公众号结合来销售 关于微信的运营 秘密招式 你看底部特别提醒 问 销售文案 那么好 那平时应该怎么训练呢 林冰老师说 刚才和你说过了 写好一封销售文案不只是文字的功夫 也有很 多关于人性一些思考 一些策划 一些设计 克亚老师有一个神奇的五步方 程式 你可以用它来洞悉销售文案背后的人性要诀 问 愿闻其详 林冰老师说 五步方程式 是一个销售文案的基本框架 只是要在开始的时候 快速抓住潜在客户的注意力 然后 紧接着把他的注意力进行延长 能够激发他 的兴趣 紧接着我们需要建立目标客户对我们的信任 然后我们需要***他的渴 望 最后需要让他采取一个具体的丶明确的而又简单的行动 问 销售文案的目的就是激发一个行动 林冰老师说 可以说 销售文案的最终目的是让对方采取一个行动 这些行动 也许是购买 也许是填表 也许是认领你的抓潜主张 总而言之 销售文案需要 潜在客户采取一个具体的行动 销售文案的最终目的是要落到这个具体的行动 上 问 很牛 五步方程式貌似一个巧妙的多米诺 林冰老师说 是的 从注意力到兴趣 到建立信任 到***欲望 最终我们落 到对方采取的行动 这是一个多米诺的 5 个不同的步骤 问 那每个步骤背后有什么样的人性秘诀呢 林冰老师说 那我们首先来谈第一步 抓住注意力 人们的大脑有一个非常巧 妙的工作方式 我们的大脑是非常神奇的 我们的大脑能够快速把外部的信息 首先进行感知 然后进行处理 然后对它产生一个认知 然后就有产生行动 所 以我们的大脑实际上 是一个模式发现的机器 我们外部的信息不断的*** 然 后我们的大脑试图去找到一个很好的模式 问 大脑对什么样的信息会不由自地关注呢 林冰老师说 有两种信息 第一种就是对我们的切身利益非常重要的信息 假 如说你是卖***的 你面对的是减肥的客户 那么如果他非常胖 这段时间需 要减肥 那很显然跟减肥相关的信息 他是一定会注意到的 问 如何抓住潜在客户的注意力 林冰老师说 如果我们要抓住他的注意力 最重要的就是我们的标题 必须立 即点中他的核心需求 比如说 怎样减肥 所以 如何减肥 减肥的秘诀 这些 是立刻能够抓住他的注意力 你必须要抓住你的产品能够给他带来的最核心的价 值 问 大脑最感兴趣的第二种信息是什么 林冰老师说 我们的大脑每一次在接触新奇信息的时候 会投入很大的精力和 资源去注意这个新的信息 然后当这个信息不断重复的时候 我们的大脑呢 就 把这个注意力交给了潜意识 我们的大脑就不再注意了 除非它跟我们的切身利 益密切相关 如果跟我们的切身利益不相关 那我们就记不住了 问 那什么样信号会引起大脑的注意呢 林冰老师说 是与众不同的信号 所以呢 如果我们要想吸引大脑的注意力 我们的给它与众不同丶非同凡响的信息 比如说 同样的是 我们卖***的 也许我们需要一个 你需要一个更新奇的方法 比如说怎么一边睡觉一边减肥 你会就吸引他的注意力 因为这既切中了他的核心利益又是一个与众不同的信 息 问 牛 我们的标题必须能击中对方核心利益 并且要新奇和非同凡响 要有 一定的颠覆性 那抓住注意力之后 要做什么 林冰老师说 其实很简单 其实兴趣就是被延长的注意力 问 你的注意力是什么概念 林冰老师说 注意力是他在茫茫的人群中 他在忙他自己的事情 突然你举起 了一个标语 你在他面前显示了一个标题 在一瞬间让他看到你了 也许他给你 1 秒钟 也许他给你 3 秒钟 这叫注意力 但是如果他把 3 秒钟延长 30 秒 变成 3 分钟 这就叫兴趣了 问 明白了 兴趣就是被延长了的注意力 如何从人性上来实行 来激发他的 兴趣呢 林冰老师说 其实非常简单 就是你的标题从人性上达到了刚才说的两点 你 抓住了他的注意力 比如说 如果一个穿的很***的女孩子站在马路上 可以快 速吸引男生的注意力 但是如果她慢慢地搔首弄姿 然后甚至一件一件的把衣服 脱下来 这时候 她就激发了男生的兴趣 问 注意力是一个点 如何把点变成线 林冰老师说 你可以告诉他实际上他看到这个点只是冰山一角 实际上我将要 告诉你的这个东西其实是更精彩 比你想象 比你看到的还要精彩 一步一步强 化他的好奇 但仍然不要偏离抓住他注意力的那个点 等你一偏离那个点 他的 注意力就不在了 只要你围绕着那个点 不断的把它延长丶放大丶强化 那么你 就不会失去他的注意力 问 有了客户的兴趣之后 我们怎么办 林冰老师说 建立信任 建立之前 你仍然在谈他的顾虑丶他的兴趣 他想要 的东西 但是谈你是为了建立他对你的信任 因为在你向他销售之前 他必须知 道你是一可信任的人 问 那什么叫信任 信任的本质是什么 林冰老师说 信任就是安全感 我们知道 这个如果你到马路上碰到一个陌生 人 你可以感觉到他在和你打交道的那前面几分钟 几十秒的 他是没有安全的 感觉 所以呢你在跟他说话的时候 他充满着警觉 所谓的信任 就是把这种最 初接触的这种不安全感去掉 然后取而代之的是信任感 问 如何建立信任感 让对方觉得很安全 林冰老师说 你要介绍一下自己 当他了解你的背景丶资历越多的时候 他的 安全感会越高 当然你不要乱介绍 你介绍的都是跟他的兴趣 跟他的注意力关 注的那点相关的 这个非常重要 就算你的经历可以写一本书 但是你只需要很 简单的很轻松的方式 然后介绍跟他的需求相关的这一部分 问 建立信任感之后做什么 林冰老师说 下一步就是激发渴望 我想更新一个非常严重的误解 很多人认 为呢 ***别人的渴望就是要说服 说服 说服 很多人认为销售文案就是说服 说服 错 问 我以前就认为销售文案就是说服 结果可想而知 林冰老师说 你无法说服任何一个人 你不能说服你的潜在客户 ***渴望不 是说服 不是告诉他们应该需要什么 不是告诉他们必须怎么做 问 那***渴望有什么要诀吗 林冰老师说 你在***渴望之前 你已经非常了解他的渴望 你非常了解他的 需求 你就是给他 一步一步给他他想要的东西 然后用你的文字展现给他看 你给他他想要的东西 你的每一段文字 必须让他感受到 啊 这是我想要的 啊 这是我想要的 啊 这是我想要的 必须
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