1、振业泊墅”2011年营销策略总纲/陕西华远经纪 2010/12/30/谨呈：西安振业房地产开发有限公司/报告纲要/第1部分 2010年业绩回顾/第3部分 2011年营销目标界定/第4部分 目标下的策略思考/第5部分 销售执行/第2部分 2010年营销工作回顾/2010年销售情况（截止日期：12月31日/第1部分 业绩回顾/项目历次开盘销售，均创造较高的开盘销售率，且回款迅速，有效保证资金回笼/2010年剩余货值（截止日期：12月31日/第1部分 业绩回顾/目前剩余产品除首批联排高价惜售外，空墅和***总货值不多，属于尾货销售阶段 空墅属高性价比产品，可提升价格制造稀缺性；***结合老客户营销实现快
2、速销售/分类产品的价值实现（截止日期：12月31日/第1部分 业绩回顾/整体营销费用（截止日期：12月31日/第1部分 业绩回顾/1月/4月/6月/8月/10月/12月/形象建立期/联排销售期/空+高销售期/0/0/8429万/8191万/10884万/5624万/公摊费用占比60/销售额/回款额/450/51/7/实际营销费用/比率/200/23/220/25/3/接待来访423批； 来电登记907批/接待来访652批； 来电登记1306批/接待来访275批； 来电登记513批/营销费用根据推广渠道及频率的预估价格/第1部分 业绩回顾/较快销售速度 联排开盘销售率达87/9%，截止目前累计销
3、售率达90/6%； 实现区域内极高的开盘销售率。 较高的销售价格 联排实现均价12996元/ 平米 ，空墅实现均价6623元/平米/***实现均价 6203元/平米； ***实现均价超过区域平均水平1/7%，实现区域内较高的价格； 较低的营销成本 各阶段营销成本不超过50%，实现低成本营销的价值； 掌握较多的客户资源，为后期产品营销提供良好的基础/2010年销售小结/报告纲要/第1部分 2010年业绩回顾/第3部分 2011年营销目标界定/第4部分 目标下的策略思考/第5部分 销售执行/第2部分 2010年营销工作回顾/2010年整体营销策略/开发商品牌塑造 以联排产品支持振业/泊墅形象塑造 高端
4、形象入市 以空中别墅高端形象带动***产品销售/品牌形象 振业生态别墅专家品牌落地 项目形象 项目高端别墅盘形象树立/2010年营销取得成果/2010年整体推广回顾/营销推广活动记录/第一阶段：“品牌+区域”形象期 时间：09年12月10年5月 形象推广、联排、蓄客/销售落实： 以4月16日西安春季住博会参展，为推广实际落点，宣传项目，积累联排及叠拼客户 效果：蓄客202组，有效76组/推广主题： 1、国内最早上市国企：深：000006 2、生态别墅专家 3、通过西安各大媒体的评奖活动，发布项目信息。 区域杰出贡献房企 西安最值得期待楼盘 联合国全球人居设计典范 联合国全球人居杰出贡献/线上平面
5、推广/高端杂志/户外广告/活动： 寻找西安最老股民活动 4月16日房展会活动项目高调入市/第二阶段：联排主售期 时间：5-9月联排产品推广蓄客期/推广内容： 1、区位：浐灞生态区（距钟楼9公里 独揽800亩桃花潭公园） 2、产品：天生豪宅 价值恒久/销售落实： 周进千金活动，逐步锁定联排及叠拼客户。首批联排认购/竞品动态： 绿地国际生态城及世界岛/原生墅7月份开盘，分流部分客户资源，对首批联排产品销售造成一定冲击/9月21日联排产品解筹/2010年9月21日在索菲特酒店顺利进行首批联排别墅的认筹活动，推出33套房源，销售30套，取得了90/9%的销售佳绩/第三阶段：空墅+***主售期 时间：10
6、-12月 空中别墅/保证项目高端形象，以空中别墅线上主推，***公寓线下销售/推广主题：空中独院 俯瞰河山/销售落实： 陕北房展会举行 11月13日产品发布会举行 A、B、C客户认筹方案实施 12月14-16日空墅及***认购活动 认购情况/线上平面推广/杂志、报纸/户外广告/活动/陕北房展会/产品发布会/第2部分 营销回顾/上市实力公司 全国型开发商/2010/品牌线/区域线/项目线/浐灞生态区 金融商务区/别墅高端盘 意大利水岸别墅/项目已完成了对各个层***象概念的包装，实现了较好的基础形象认知，具备进阶提升的良好契机/报告纲要/第1部分 2010年业绩回顾/第3部分 2011年营销目标界定/
7、第4部分 目标下的策略思考/第5部分 销售执行/第2部分 2010年营销工作回顾/销售目标：8亿元/2011年营销目标/理性目标界定/打造区域标杆项目：通过物业打造及营销的差异化，将本项目打造成为标志性项目，为项目贴上“超越区域发售高度的、旗舰级高端别墅项目”的标签！让客户为标签买单/目 标/项目品牌延续及升华：凭借品牌价值，顺利实现本项目价值拔升！从而进一步延续及振业品质地产、区域运营开发品牌的形象，实现振业品牌与项目双赢/战略层面目标/操盘层面目标/感性目标界定/1、宏观经济不确定性及频密的地产调控背景下，如何提前实现项目价值最大化？ 宏观经济存在不确定因素，房地产市场调整政策不断，作为区
8、域内中等规模的项目，如何有效提升项目的价值要素，最大化规避政策影响性风险，是项目营销思考的基础前提。 2、700余套产品在相对饱和的片区市场集中供应，如何从物业规划、营销***上创造需求？ 在区域内供应相对饱和、板块化竞争格局日益严重的环境中，如何实现“超越区域发售高度的、旗舰级高端别墅项目”的定位，构建以“振业品质运营+人文格调项目”为驱动的高端物业发展模式/目标下的问题/25/政策条件简述/项目竞争机会/区域发展前景简述/3/1/2010年宏调基本面三大主题影响调控广度与深度/1、***转变“两难”问题，凸显调控“坚决”性； 2、调控基调发生变化，换届巩固调控力度/1、从新国十条调控效果看，
9、出现短暂下调后价格迅速反弹； 2、政策引导市场，楼市调控主旋律由新国十条细则版向加强版转变/1、GDP趋稳加强调控的底气； 2、CPI持续高涨增家宏观经济风险/***主题/经济主题/民生主题/第1部分 2010年营销背景/政策背景简析/调控后市场反应：一线城市限购后，成交量应声而跌，再次呈现探底的格局，成交均价由于缺乏量的支撑，下滑趋势隐现/第1部分 2010年营销背景/政策背景简析/调控后市场反应：二线城市限购后，成交量出现大幅下跌，其中天津因为限购范围小，未出现趋势性变动，成交均价有所分化/第1部分 2010年营销背景/政策背景简析/30/调控后市场反应：三线城市非限购，调控加强后，成交量出
10、现反复总体趋于走低，但成交均价一直平稳/第1部分 2010年营销背景/政策背景简析/从西安城市来看： 成交量：4月新政导致西安房地产市场成交量下降较大，至7月底调控政策的利空被消化，8、9月楼市成交量反弹，至9/29新政后大幅受挫下探至谷底，但仅仅一周后即强势回升，继续上行； 成交价：整体保持稳定上扬之态，并未受政策及成交量影响而降低/第1部分 2010年营销背景/政策背景简析/从市场量价规律模型判断，未来1年内，西安市场会继续处于上行的发展态势/在4月新政***之后的两个月，西安房地产市场表现为量价齐跌，但在6月量、价探底之后旋即出现连续两月的上涨。新政对于西安市场成交情况的影响较小恰恰表明西
11、安市场受刚需影响的明显和对于政策影响的不明显/第1部分 2010年营销背景/政策背景简析/后市预测 楼市或将重新进入观望期，但房价是否回落，仍要看具体执行力度/对本项目的启示 宏观调控不断，加息预期，未来不确定性较大，应加强风险防范，现金为王，上半年尽快出货/政策条件简述/项目竞争机会/区域发展前景简述/3/2/第2部分 2010年营销背景/区域背景简析/浐灞生态区中国“第三代新城”规划出城初成/浐灞生态区位于西安城区东部，规划总面积129平方公里，其中集中治理区89平方公里。 产业定位以发展现代服务业为核心，以生态经济、总部经济、休闲经济及循环经济为特色，重点发展金融、商贸、旅游、会展、物流
12、、文化创意、服务外包、科技研发、教育、房地产等产业/第2部分 2010年营销背景/区域背景简析/浐灞金融商务区浐灞“最具升值潜力”的都会形象渐显/西安国际大都市的金融核心区 关中天水经济区金融服务支持基地 中国西部区域金融创新试验区/第二部分 2010年营销背景/区域背景简析/世园会世园会生态、***、人文形象初显 西安大都会的城市人文肌理有待进一步挖掘/世园会预期成为片区项目争相借势炒作的关键渠道之一/目前最为核心的资源主要大明宫、浐灞生态核心半岛 根据对大城东市场现状的梳理，依照核心资源对不同区域的辐射作用差异，可将住宅市场分为三个圈层：核心圈层（第一梯队）、中间圈层（第二梯队）、边缘圈层（
13、第三梯队/区域圈层界定图示/第2部分 2010年营销背景/区域背景简析/区域在售项目容积率分析/浐灞区以较低容积率（2-2/6）社区为主力供应/第二部分 2010年营销背景/区域背景简析/区域在售项目产品类型分析/浐灞区主力供应产品为一梯两户、两梯四户组合/第二部分 2010年营销背景/区域背景简析/重点个案主力供应面积/普通住宅户型面积在120-150的三居房源居多。 其中中新浐灞半岛在售的A4三居占到整个组团的67/37%，且销售较为火爆。 御锦城、普华浅水湾三居户型配比也占到50%。 未来市场御锦城、中新浐灞半岛都有别墅物业供应，供应量总计预估在300套左右， 弗拉明戈、普华浅水湾在未来
14、也有150-200的花园洋房物业约500套左右入市销售。 因此可以看出，未来浐灞区域主要竞争产品将是120以上的中大户型/第二部分 2010年营销背景/区域背景简析/区域在售项目价格分析/区域售价6000-9000之间，平均销售率近50/第二部分 2010年营销背景/区域背景简析/区域在售项目供应量分析/第二部分 2010年营销背景/区域背景简析/片区内约11557亩开发住宅，按2容积率预测，约有1500万平米的建筑面积放量/第二部分 2010年营销背景/区域背景简析/区域小结 浐灞金融区价值认知度高，世园会效应渐显； 区域内中端***楼盘为主，别墅物业稀缺。/对本项目的启示 世园预期，区域价值
15、攀升，有必要进行资源嫁接，整合为世园会不可分割的一部分，借势上市/政策条件简述/项目竞争机会/区域发展前景简述/3/3/2011年下半年片区新增楼盘供应量减少，同期竞争项目极少，本项目存在明显的机会点/1-4月/6-8月/10-12月/浐灞半岛/御锦城萨拉曼卡/普华浅水湾一期/香江湾一期/弗莱明戈/本项目/占地3854亩/总建面310万平米/90-217m2 两房三房为主/占地7/4万平米，总建面11万平米/130-240m2 三房跃层房主/总建面14万平米/90m2 两居，140m2三房、185m2四房为主/占地278亩总建面60万平米/90-100m2二房110-140三房为主/总建面13
16、0万平米，以170m2 平层及240平米跃层为主/本项目主销期竞争楼盘少，项目为片区市场唯一新增楼盘/第3部分 2010年营销背景/项目竞争机会/2011年周边高端项目放量/香江湾 170万平米，以花园洋房为主 预计2011年入市/龙湖弗莱明戈 130万平米，以花园洋房产品 预计2011年4-5月入市/区域新盘放量，以100-250平米花园洋房为主，与振业/泊墅面积区间相近。竞争压力巨大/第3部分 2010年营销背景/项目竞争机会/香江湾： 2011年一期约60万平米 户型面积区间：90-100两居 110-140两居 龙湖弗莱明戈： 户型面积区间170平米平层，跃层240平米/2011年主推
17、产品核心竞争力： 世园会主题 应对策略：借势世园，强化高端稀缺性 主题：世园2公里内唯一别墅社区/同期新入市项目：香江湾/同期新入市项目：龙湖弗莱明戈/2011年主推产品核心竞争力： 沿河景观 开发商品牌 园林及物业服务 应对策略：整合世园，强化资源价值 主题：振业/泊墅，世园会私家花园/2010年主推产品核心竞争力： 世园会最近的项目 小区观景效果 与振业/泊墅***产品面积区间相近，存在较大竞争 应对策略：强调高端稀缺性 主题：世园2公里内唯一别墅社区/同期尾盘销售项目：浐灞半岛/2010年主推产品核心竞争力： 大社区 大配套 应对策略：借势世园，强化高端稀缺性 主题：世园2公里内唯一别墅社
18、区 世园会私家花园/御锦城 萨拉曼卡/同期尾盘销售项目：御锦城/2010年主推产品核心竞争力： 沿河生态景观 应对策略：强化高端稀缺性 主题：世园2公里内唯一别墅社区/162-164平米/185平米/同期尾盘销售项目：普华浅水湾/项目突围关键必须强化以“环境+产品”为核心竞争力/客观性/3 1 4 2/产品/服务/人文/环境/新进者/品牌/社会资源/自然资源/项目核心竞争力模型/以高端稀缺性产品树立绝对优势，塑造品味社区形象/主动式/核心竞争力/主观性/借势世园会资源，强化项目资源优势特征，将项目塑造成特色园区/竞争小结 片区内未来以***为主，别墅供应短缺； 本项目产品尺度及资源条件优势明显，
19、竞争力强/对本项目的启示 发扬人无我有、人有我优的竞争策略，加强别墅稀缺性优势的传播，整合产品的功能性价值营销，倡导舒适、独特的生***验/2011年营销策略思考/1、政策层面： 宏观调控不断，加息预期，未来不确定性较大，应加强风险防范，现金为王（上半年尽快出货） 2、区域层面： 世园预期，区域价值攀升，进行资源嫁接，整合为世园会不可分割的一部分，借势上市，凸显园林特点，加强体验营销，事件引爆。 3、市场层面： 区域内别墅供应短缺，***产品云集，但整体户型集中在120-170平米之间，以高赠送为主要亮点，部分产品以优势景观资源树立标杆/本项目应继续延续“墅质”形象，以别墅等高端产品树立标杆，以高
20、层产品提升销售速度/报告纲要/第1部分 2010年业绩回顾/第3部分 2011年营销目标界定/第4部分 目标下的策略思考/第5部分 销售执行/第2部分 2010年营销工作回顾/2011年营销战略目标/品质形象再升级 以别墅物业的稀缺性拉升项目整体形象，以产品的功能性诠释高品质社区 销售业绩再升级 以超越片区的高价实现全年绝对领先的销售业绩，前瞻性降低政策及市场风险/总策略：取势、明道、优术/目标下的策略总纲/取势：借势世园会门户地理优势，倡导有机生态别墅群的项目意象/明道：加强体验营销，加强客户经营质量，加强产品价值梳理/优术：以点带面（以样板房和会所带动项目整体形象）、以小博大（以项目小世园
21、意象的精萃性、融合性拉升高品质形象/振业/泊墅产品价值梳理/世园地产/原汁原味意式别墅/项目品质提升/振业/泊墅，世园会私家花园/原汁原味意式生活样板/样板区生***验/硬件设施展现/客户品质带动项目品质/现场圈层活动：意式风格活动/工法展示/价值升级：唯一性专属性纯粹性独特性/客户圈层活动/世园两公里内唯一别墅社区/中新浐灞半岛 建筑面积：310万平米 建筑类型：***普通住宅为主，少量别墅/香江湾 建筑面积：170万平米 建筑类型：花园洋房、普通***为主/振业/泊墅：别墅高端社区 建筑面积：23万平米 建筑类型：联排、叠拼、空墅、平层豪宅/世园会/推广语： 此前所享，皆属平常/唯一性： 世园2
22、公里内唯一别墅社区/专属性： 总裁别墅区/西安国际化大都市发展规划，吸引外来大型企业进驻西安，职业经理人及总裁具备较强购房需求。 客户心理：需求与自身地位对等的项目产品(别墅、豪宅公寓/区域价值： 曲江：别墅类产品价位高，买不起 曲江：***及小***产品，不甘心 城内：高档城市公寓，没有 浐灞：生态环境优越 升值潜力巨大 产品价格相对较低/推广语： 眼界，即心界/纯正意大利风情社区，原汁原味，从建筑到园林，从空间到功能，均源自意大利小镇风格，尽量塑造一个美轮美奂的居住环境/纯粹性： 醇正血统，意式住区/推广语： 看懂，已是身价所在/项目价值： 低密度别墅社区 源自意式水岸原味建筑 贝拉吉奥式尊享
23、生***验 第三代新城的和谐人居 世园会***人文内涵/独特性： 星空华墅，大美不言/产品特征：大平层产品，大尺度空间，高楼层高站位，视野宽阔； 客户心理：大尺度的产品特性满足了区域内改善型客户的置业需求，客户追求高品质的空间享受，空间所蕴涵的居住理念往往大于居住功能本身/产品价值： 大尺度空间/高楼层宽视野/方正户型功能/赠送空间性价比高/推广语： 大尺度，方能显示大气度/振业泊墅： 追求品质极致，成就居住理想/六大优势共同筑就品质居住理想/世园地产优势条件 区域唯一别墅背景 项目意式纯正生活 区域客群高端需求 产品尺度空间优势 振业品牌实力保障/报告纲要/第1部分 2010年业绩回顾/第3部分
24、 2011年营销目标界定/第4部分 目标下的策略思考/第5部分 销售执行/第2部分 2010年营销工作回顾/推售节奏研判/营销费用预算/推广计划铺排/5/1/周边在售项目市场报价： 周边项目***产品市场价格在6700元/平左右 花园洋房9000-10000元/平米左右 别墅类产品16000-20000元/左右/振业/泊墅2011年预计产品均价/项目未销售总货值/第5部分 2011年销售执行/项目总货值盘点/具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值/成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量最高、可实现较高价值/需要不断投入以增强其竞争能力，可
25、通过持续投资，发展为明星单位。即目前条件较差，条件转化后可实现较高市场价值/优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低/明星/现金牛/婴儿产品/瘦狗产品/市场 需求率/综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客户需求的分析，本项目波士顿矩阵表现/包装，旗帜/利润主力/培育、转化/尽早出货/本项目产品构成：7%明星产品+32%的现金牛产品+61%婴儿产品，现金流产品平稳出货，婴儿产品强推广，明星产品树标杆/70/产品竞争力/70/高/高/明星/现金牛/婴儿/瘦狗/相对市场份额/波士顿矩阵/叠拼别墅/***/大平层4-6栋/联排别墅/空墅/1-3月份销售/1-3月销售/3月份销售/4
26、-5月份 进行销售/9月份销售/9月份销售，带动平层销售/高价惜售/高价惜售/高价惜售/8月份销售/东/西/6-8月份销售/第5部分 2011年销售执行/项目推售节奏/推售节奏/高价惜售/高价惜售/2011年可销售产品预计货值/推售节奏研判/营销费用预算/推广计划铺排/5/2/项目工程进度/叠拼别墅具备销售条件 2011年初具备销售条件/6号楼样板间预计6月份完成/1号楼样板间预计3月份完成/已售单位/1月-月底/目的：借世园会进行炒作、深入挖掘区位优势，消化剩余房源，积累叠拼别墅30、32、33号楼客户/A、客户答谢加强口碑宣传，促进老带新/C、世园会借势世园会门户（地理位置/D、会所开放媒
27、体炒作、会所开放活动***/B、春节返乡客户截留/工作重点/第一阶段：续势期/1-3月销售计划/销售计划： 2号楼空中别墅及7号楼***公寓余货户 型的销售。货值2400万元 30、32、33号楼30套，货值：9694万元 8号楼96套，货值10776万元/总货值：2400+9694+10776=22870万元 认购目标：18296万元 所需客户积累：740组左右/1-2月推广计划/世园2公里内唯一别墅社区/叠拼别墅线上推广，号楼线下蓄客。借助2011年世园会契机，打造世园2公里内唯一别墅社区/户外主题/杂志、网络、短信、软文/世园会地产 2公里内唯一别墅社区 空中别墅开盘即售罄，叠拼别墅新品火热
28、认筹 借助世园会优势及开盘热销，***客户认筹/其它/客户答谢活动（促进老带新） 围挡画面更换 叠拼物料制作 会所开放活动方案 广安路沿线道旗/一城花语满城香/世园门户，意式庭园/世园会主干道广安路沿线道旗设置（打造世园门户形象） 会所广场施工完成 围挡更新（更换围挡画面） 叠拼产品培训/1-2月份需开发商配合事项/3月推广计划/杂志、网络、短信、软文/强化区域优势：金融区新核心、世园会门户 叠拼别墅开盘公告/其它/世园会培训，世园会旅游手册设计 会所现场世园会主题包装设计 展会设计方案/户外主题/260-300平米源水岸意式叠墅/世园2公里内唯一别墅社区/眼界，即心界/240-260平米意式叠
29、墅接受登记/活动： 会所开放活动即叠拼开盘活动： 体验意大利风情 赢取世园门票 空墅样板间开放/1、会所广场世园会主题包装： 设置世园会吉祥物 世园会相关主题资料提供 设置世园会服务区 2、空墅样板间及看房通道完成 3、工法展示样板区完成 4、模型制作完成 5、平层豪宅产品培训/3月份需开发商配合事项/月-5月底/目的：空墅及5号楼蓄客，号楼平层豪宅蓄客/A、春季房展会参展/C、现场圈层活动/B、结合世园会的开放活动/工作重点/第二阶段：重点起势期/2011年4-5月销售计划/销售计划： 3号楼东单元32套，货值8031万元 5号楼108套，货值15159万元 4-6号楼蓄客 余货销售 货值：
30、8031+15159=23190万元 认购金额：18552万元 所需客户积累：896组左右/2011年4月推广计划/空中别墅、平层豪宅5号楼进行蓄客/杂志、网络、短信、软文/世园会门户 振业泊墅恭祝世园盛大启幕 “总裁别墅区 ”概念包装/其它/房展会展位布展 平层豪宅产品手册设计制作完成/户外主题： 此前所享，皆属平常 140-190平米星空华墅接受登记/总裁别墅社区-星空华墅 140-190平米星空华墅接受登记/活动： 房展会参展 世园风景线（迎世园会所花卉展/老带新政策实施 阶段促销活动/房展会设计及制作单位提前确定并完成 南二环及东二环短期户外 会所广场世园主题包装完成 花卉单位确定/4
31、月份需开发商配合事项/2011年5月推广计划/户外、杂志、网络、短信、软文/开盘活动宣传 平层豪宅卖点炒作/其它/五一节日促销活动/活动： 意大利电影展播月（配合意式风光展览） 空墅及豪宅开盘活动/总裁别墅社区-星空华墅 140-190平米星空华墅接受登记/老带新政策实施/户外主题： 此前所享，皆属平常 140-190平米星空华墅接受登记/影院协商 影片选择 意大利风景展示图片收集制作/5月份需开发商配合事项/6月-8月底/目的：平层6号楼、***9号楼蓄客、销售/A、平层豪宅样板间开放/C、平层豪宅开盘/B、圈层活动营销/工作重点/第二阶段：重点起势期/2011年6-8月销售计划/销售计划：
32、6号楼108套，货值15159万元 9号楼96套，货值10776万元 3号楼西单元32套，货值8031万元 余货销售 货值：15159+10776+8031=33966万元 认购目标：27172万元 所需客户积累：896组左右/2011年6月推广计划/杂志、网络、短信、软文/样板间开放活动 平层豪宅价值点炒作 平层豪宅生活方式炒作/其它/活动： 6号楼样板间开放活动 意式风情美食节 需开发商配合事项： 6号楼样板间及看房通道完成/户外主题/总裁别墅区-星空华墅/星空华墅 精装样板盛情绽放/老带新政策实施 阶段促销活动/大尺度，方能显示大气度 140-190平米星空华墅 精装样板盛情绽放/201
33、1年7月推广计划/杂志、网络、短信、软文/平层豪宅价值点炒作 平层豪宅生活方式炒作/其它/活动： 意大利品牌服饰水中T台秀 需开发商配合事项： 品牌服饰商家联系确定/影院广告投放/总裁别墅区-星空华墅/140-190平米至尊生活享受/老带新政策实施 阶段促销活动/户外主题/大尺度，方能显示大气度 140-190平米星空华墅 精装样板盛情绽放/2011年8月推广计划/杂志、网络、短信、软文、报纸/意式奢贵生活全体验 开盘活动/其它/活动： 意大利品牌家具展 陕北巡展 需开发商配合事项： 品牌家具及家私商家联系确定/总裁别墅区-盛大开盘/140-190平米星空华墅盛大发售/老带新政策实施 阶段促销活动/户外主题/看懂，已是身价所在 140-190平米星空华墅 盛大发售/9月-10月底/目的：叠拼28、29、31号楼销售/A、开盘活动/C、中秋及国庆促销活动/D、客户答谢活动/B、圈层活动营销/工作重点/第三阶段：加推销售期/2011年9-10月销售计划/销售计划： 28、29、31叠拼28套，货值8390万元 4号楼98套，货值15406万元 余货销售 货值：8390+15406=23796万元 认购目标：19036万元 所需客户积累：800组左右/2011年9月推广计划/杂志、网络、短信、软文、报纸/世园会我的私家花园 意式生***验/其它