1、晨会示范与说明/晨 会 前/音乐的安排 门迎 引导昨日举绩人员写喜讯 会前提醒/各位伙伴，即将召开晨会，请将P/P机/手机关闭或调到振动档，请将桌面物品收拾干净，只留下笔和笔记本，昨日有举绩的伙伴，请上台将喜讯写在白板上，谢谢/热 身 运 动/动 作 一 致 幅 度 大 轻 快 活 泼 时 常 更 换/各位伙伴，现在到了我们晨操时间，让我们以热烈的掌声欢迎*伙伴为我们带领晨操样样红 ，请全体起立(带领晨操伙伴上台后)，有请音乐/ (结束后)，让我们以热烈的掌声谢谢*伙伴为我们带领晨操/公司服务理念/讲究说到做到，重视保护权益 成守***服务，履行公司职责/各位伙伴大家好，现在开始进行我们今天的晨
2、会，请全体起立(停顿) ，唱***/ ***(毕) ，颂读“公司服务理念”/ (颂读毕) ，请坐下/出勤公布/动作要求 纪录与分析 迟到人员处理/现在开始我们的敬业时间，请喊到的小组全体起立，大声答到，幷由组长报告出勤情况，一组/(在做出勤报告时，若组员起立不整齐，声音不整齐或不够大声，请要求小组伙伴坐下，重来一次，在组长报告时，对全勤小组要适时给予掌声肯定，表现十分不佳的小组，对组长要实时进行提醒与要求，等所有小组报告完毕，主持人再对整体出勤情况进行分析，再次对表现优异的小组给予肯定，对表现不佳的小组给予提醒/周出勤情况统计表/一组：应到八人实到六人，二人事假，二人未到。 主持：出勤不理想/请主
3、管注意一下。二组：应到七人，实到七人，全员到齐。主持：全员到齐/请给予掌声鼓励。同时我们二组 已连续三天全勤，希望能继续保持，再次 给予掌声鼓励。三组：应到八人，实到四人，一人病假，三人未 到。主持：三组今天出勤不理想，请主管对未到人员 进行了解未到原因，早会结束后请向主任 汇报一下。四组：应到九人，实到八人，一人未到。主持：全员到齐/请给予掌声鼓励。总结：今日出勤状况不理想，有不少人无故未到， 请主管给予关心，希望明天出勤状况能改 善/喜 讯 报 导/热情、激昂 请被表扬者起立 能与业务推动结合 报导方式/接下来进行喜讯报导，到底昨日我们单位的业绩情况如何，有哪些伙伴有喜讯，让我们共同来了解
4、，请报到名字的伙伴起立，大家以热烈的掌声给予恭喜：*举绩一单1438元，掌声恭喜(可用恭喜、鼓励、祝贺等用词，若念到名字伙伴未起立，请要求起立，对喜讯另有含义者，再次给予恭贺；如：达到晋升正式业务员资格，达成阶段奖励，达到晋升业务主任资格，获得某项特殊荣誉/等，在某些情况下可对喜讯进行分析，如：多数组有喜讯，少数组没有喜讯，或多数组没喜讯，少数组有喜讯且表现优异时)(业绩喜讯报导完毕)，让我们再次以热烈的掌声恭喜以上伙伴/喜讯报导 张 秀 娟 一件 12600元 潘 建 海 一件 9980元 刘 莲 莲 一件 4555元/在昨日有不少好消息产生，让我们对今日有喜讯的伙伴表示恭喜。张秀娟：一单1
5、2600元/让我们以热烈的掌声给予鼓励，同时张伙伴也因为今天的喜讯，取得正式业务主任资格/让我们再次给予掌声恭喜。潘建海：一单9980元/让我们也给予热 烈的掌声恭喜。刘莲莲：一单4555元，掌声鼓励，这 是刘莲莲加入行列第一单，再次给予掌声预祝成功。最后让我们再次以热烈的掌声恭喜以 上伙伴/心得分享/人员包装铺垫 报告内容： 客户与业务员关系/客户背景 提供给客户怎样商品 行销过程遇到怎样问题 透过什么方法技巧最后解决 心得体会与建议 初次报告要求与协助/接着是我们的心得分享时间，在昨天我们单位有位伙伴举绩了一单12600元，虽然这张保单在我们看来幷不特殊，但对这位伙伴却具有特别的意义，因为
6、这是他进入公司近一个月来的第一张保单，相信这张保单的成交，对这位伙伴一定带来很多心得体会，现在就让我们以热烈的掌声欢迎*伙伴为我们做心得分享(结束)，让我们以热烈的掌声谢谢*伙伴为我们带来的心得分享/信息窗口/报告者与内容的介绍 提示资料来源 提醒如何运用/家事、国事、天下事，事事关心，在今天的讯息窗口中，我们报告伙伴将为我们带来哪些可与客户交流的话题呢？现在就让我们以热烈的掌声欢迎*伙伴为我们带来讯息窗口(完毕)；让我们以热烈的掌声谢谢*伙伴为我们带来的居家生活小常识(财经讯息、社会讯息、国家大事、法律知识、医学常识)，希望大家在拜访客户时，能善加运用，相信会对我们展业有所帮助/专题论坛/专
7、题名称与报告者介绍 上台音乐的运用 总结原则/接下来进行我们的专题进修，今天的专题题目是”迈向成功”，相信在座每位伙伴都想成功，但我们往往无法掌握到成功秘诀，在今天的专题中，我们报告者将让我们了解，成功幷不如我们想象的困难，只在于我们是否能掌握到一些原则与重点，到底要怎么做才能让我们迈向成功呢，现在就让我们以热烈的掌声欢迎*伙伴为我们分享专题/专题毕)，让我们以热烈的掌声感谢*伙伴为我们带来的专题，透过这个专题/我们也了解到，一个人只要具备良好的态度，高超的行销技巧及持续有效的行动，就能够成功；而从史泰龙，原一平身上我们可以体会到，具备这些条件幷不如我们想象的困难，只在我们是否能坚持去做他，相
8、信只要我们能坚持，我们也能像原一平、史泰龙一样成功，是不是(声音要大)？让我们再次以热烈的掌声谢谢*伙伴/轻松节拍/征询参与人员原则 说明技巧 何时该结束/接下来又到了我们最喜欢的轻松节拍时刻，每到这个时刻，总是会为我们带来无数的欢笑，那么在今天，我们的主持人将为我们带来怎样的欢笑呢？现在就让我们以热烈的掌声欢迎*伙伴为我们主持轻松节拍/业务推动/谢谢*伙伴为我们带来欢笑与喜悦，接下来进行业务推动时间(包含：个人、小组、及单位在营销部排行、阶段奖励办法取得资格人员情况、活动报名情况、重要行事提醒，新阶段奖励办法宣达//，请依不同时间段，做不同内容宣达或推动/組業績排行榜 名次 組別 業績進度
9、一 五 60456元 二 三 47036元 三 四 16452元 四 二 10427元/明天将是阶段结束，组取得前二名者，主任及有举绩伙伴将获得奖励，我们来看看到作日各组排行情况(请作组排行投影片/上面附记未举绩人数)。第一名 五组 60456元 /第二名 三组 47036元 /第三名 四组 16452元/第四名 二组 10427元 /第五名 一组 8532元/业绩排行榜 名次 姓名 业绩进 一 王 建 41280元 二 孙冉冉 21403元 三 徐 晶 10693元 四 葛 娜 7304元 五 高红卫 7002元 六 张新超 6296元/让我们看看个人排行情况(请作个人前十名排行表)：第一名
10、 张少春 474716元 / 第二名 郑爱秋 346402元 / 第三名 黄晓琼 286400元 / 第四名 郑少林 241090元 /第五名郑巧美 201893元 (每位念到名字伙伴要求起立，全体伙伴给予掌声恭贺/让我们再次以热烈的掌声表示恭贺，同时提醒再四天就是结束日，单位将取前八名赠送帕克专利银笔，现在八、九、十名及后面几位伙伴差距不大，请好好加油，看看谁能名列前八名/在此也提醒，有部分伙伴进度不理想，将面临职级考核/请主管在二次晨会时给予进度提醒与进行协助；最后本月份续期保费收取率到昨日只有51，进度不理想，请注意续期收取/产品说明会报名情况 (7月5日举办) 组别 申报人数 实际人数 参加人数 一组 6 3 二组 4 4 三组 4 3 四组